| 年代 | Ｓ．20〜25年代 | Ｓ．25〜40年代 | Ｓ．50年代 | Ｓ．60〜Ｈ．３年 | Ｈ．３年〜現在 |
|---|---|---|---|---|---|
| 時代 | 戦後の荒廃期 | 復興〜高度成長期 |
波乱期 （ニクソン・石油・円高ショック不況と好況の循環） |
バブル景気期 （感光材料業界はバブル圏外で販売量減少） |
バブル崩壊不況期 （円安：輸入品激増） （価格破壊激化） |
| 市場状況 |
モノ不足 (1)作れば売れた |
モノ逐次充足 (1)15〜40%/年成長 ・現製品販売量増大 ・新製品の種類著増 |
モノ余り傾向発生 (1) 8〜10%／年成長 ・国内販売量伸び鈍化 ・輸出量増大 ・システム商品増加 |
モノ余り (1) 2〜4%／年成長 ・国内販売量伸び急減 ・販価低下 ・円高・海外生産急増 ・新製品・システム商品急増 |
モノ溢れ (1) 2〜 5%/年成長 ・国内販売量マイナス成長 ・販価大幅下落 ・一層の円安 ・業際越の競争激化 |
| 顧客の購買動機 |
有る／無い （必要性：有れば買う） |
良い／悪い、高い／安い （必要性：良い物を安く買う） （贅沢品：欲求で買う） |
(1)ニューライフスタイル適合商品（欧米風）が売れ筋に (2)必需品は低価格志向が鮮明化 |
欲求（感性）に適／非 （必要性：要求に合えば少々高くても買う） （贅沢品：高価品を買う） |
欲求＋高ＣＰに適／非 （必要品＆贅沢品：欲求に合い高ＣＰで直ぐ要る物を買う） |
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会社の対応 (1)技術、生産 (2)市場、販売 |
(1)生産に全力 （生産能力向上、資金、原材料、利権の獲得等） |
(1)良い物を安く作る （舶来品国産化、技術導入、ＰＱＣＤ向上等） (2)市場開拓 ・当時の市場は一部の愛好家市場(5%未満) ↓ ・最大市場「一般青年・壮年男子の顧客化」 |
(1)シーズ＋顧客ニーズ商品開発に注力（この段階は顕在ニーズが主） (2)市場開拓 ・ヤングママ（子育てママは第二有望市場） ・北米・欧州市場（世界の第一・第二市場） ・イベント・レジャ−・パ−ティ |
(1)顧客の要求（潜在ニーズや感性）に応える物作りを本格的に開拓 (2)市場開拓 ・OL、中高校生、シルバーエイジ需要（残りの市場：「写ルンです」開発） ・東南市場開拓本格化 |
(1)顧客の高度化する欲求に応える物作り （調査＆技術の向上） (2)市場開拓＆対応 ・世界感財市場での競争熾烈化対応（政争・新製品・ラボ網争奪） ・業際間の競争激化 （特に電機業界） |
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［変化］ ・市場 |
プロダクト・アウトの時代 （マスプロ・マスセ−ル志向） |
マ−ケット・インの時代 （市場セグメント・顧客ニ−ズ志向） |
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| ・メ−カ− | →（少品種大量生産＆販売） | →（多品種少量生産＆販売） | |||
| ・売筋商品 |
生活必需品 （シーズ型商品） |
高度生活必需品 （ニーズ型商品） |
顕在顧客ニーズ対応商品 （シーズ＋ニーズ型商品） |
潜在顧客ニ−ズ（ウオンツ）対応商品 （シーズ＋ウオンツ型商品） |
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